Mi Negocio de MLM Cómo le Hablo a las Personas

Hola como van.

Bueno en los anteriores artículos he considerado criterios para elegir una empresa de mercadeo en red o de MLM, ahora digamos que ya has encontrado una empresa de MLM, es una empresa seria, tiene excelentes productos, un buen plan de compensación y tu patrocinador está ansioso de enseñarte como llegar a las personas.

Bien has recibido una buena capacitación pero a la hora de la verdad, llega el momento tienes a una persona que consideras que tiene el perfil para ser tu socio en el negocio y que sabes que si le mete ganas triunfará contigo. Todo eso lo sabes pero y ¿cómo se lo digo? He ahí el problema mi querido amig@.

Normalmente nos abalanzamos sobre la gente y le explicamos nuestra oportunidad, a lo que en la mayoría de los casos recibimos una negativa y nos desmoralizamos.

Bien para ayudarnos un poco, después de leer algunos libros y poner en práctica algunas técnicas me he dado cuenta de que existen 3 pasos antes de hablarle a una persona e identificar lo que esa persona realmente desea.

El principio es simple como lo dije anteriormente tienes que “identificar lo que la persona realmente desea” así que ahora voy a hacerte una breve descripción de los 3 pasos que he podido desarrollar para ayudarte.

Paso 1. Tu lista de prospectos

Es importante para cualquier negocio saber a qué personas les puedes hablar para que te ayuden, aquí es donde normalmente sucede que dices “es que no conozco a nadie” si es así permíteme decirte que tu negocio se acabó.

Es fácil hacer una lista empieza por tu familia (padres, hermanos, tíos, primos, sobrinos, parientes lejanos), amigos (de la escuela, colegio o universidad) y también están los conocidos (proveedores, vecinos, compañeros de trabajo) en fin solo con esta pequeña referencia te aseguro que conoces a más de 250 personas.

Aquí lo importante es poner en la lista a la mayor cantidad de gente no juzgues si serán o no para tu negocio, solo ponlos, no sé si me explique y te lo voy a poner más claro “SOLO PONLOS”

Paso 2. Preguntar

De cada persona de tu lista califica ahora a quien le interesaría tu producto y a quien le podría interesar tu negocio. Ahora siempre quedara un grupo que no sabrás que le interesara porque no los ves en nada.

Bien pues ahora viene la parte divertida, has un plan de visitas a todos los miembros de tu lista. La visita será meramente social no iras a ofrecer producto ni negocio. Te preguntaras porque, simple porque iras a identificar si tu calificación sobre si estaría interesada en producto o negocio es correcta.

Has una lista de posibles preguntas o temas de conversación. Por ejemplo digamos que vas a saber si a tu amigo le interesaría el negocio, yo entraría en conversación de la situación económica y de las pocas oportunidades que existen para hacer un ingreso extra, le preguntaría que negocios creería el que funcionarían en la actualidad y lo llevaría a saber sus posibilidades de inversión, etc. Una vez que tenga toda esta información si veo que está en situación para entrar al negocio o dispuesto a escuchar sobre negocios lo llamaría después de un tiempo prudencial y lo invitaría a una presentación o a tomar un café y explicarle mi oportunidad.

Estas situaciones te ayudarán a abrir el camino hacia tu prospecto, porque estas arando el campo y la mente de él hacia una posible solución a sus problemas.

Lo importante es estar preparado con una serie de preguntas que te ayudarán a ir por el camino correcto. Ojo tampoco es que le vas hacer un interrogatorio como ya te dije la visita debe ser social.

Paso 3. La Presentación

Este tema lo voy a tratar más profundamente en otro artículo para el futuro. Pero aquí va algo.

Bien ya has sacado información importante de tu prospecto, ahora planifica un tiempo prudencial que puede ser de 2 días a 1 semana para llamarlo, recuérdale lo que te dijo sobre el tema que conversaron y dile que encontraste algo que le puede interesar que deseas reunirte con él a tomar un café y explicarle.

Existen dos cosas que puedes hacer
1.- Tomar el café y explicarle tu mismo si te sientes preparado
2.- Tomar el café y llevarlo a una presentación grupal.

En cualquiera de los dos casos debes ser muy profesional para contar con la completa atención de tu prospecto hacia lo que le vas hablar, en el tiempo que consideres que necesites.

Bien por ahora me despido espero que este pequeño resumen te ayude en tu camino al Éxito.

Un abrazo
AngelR.
“Mucha energía”